Хочу все и сразу: возвращаемся к реальности.

Автор Комментировать


Очень часто риелтор в своей практике встречается с понятием "клиент не готов к рынку" Что это значит и как этого избежать - давайте разберемся.
Для человека естественно и природно иметь много желаний. Но наше "хочу все и сразу" часто не совпадает с реальным миром, который нас окружает. 

В недвижимости тремя ключевыми факторами в поиске являются время на поиски, цена и качество (местоположение, инфраструктура, состояние квартиры и др.)

Рассмотрим на примере аренды квартиры, для продажи ситуация аналогичная. Приходит клиент с запросом "Хочу 1-комнатную квартиру, в 10 минутах пешком от метро, в новом доме с евроремонтом за 6000 грн. И заселиться мне нужно в ближайшие три дня." Разумеется получает ответ, что такие квартиры почти не встречаются в природных условиях, моментально находят арендаторов и за три дня такой квартиры не найдется. В результате риелтор объясняет клиенту реальное положение на рынке квартир и вариантов развития ситуации  два:

Вариант первый:
Клиент уходит разочарованный, убежденный в своей правоте, в том, что риелторы - зло и паразиты, и начинает искать самостоятельно, набивая собственные шишки. В 99% случаев со временем он поймет свои ошибки и будет сожалеть о потерянном впустую времени.

Вариант второй:
Клиент, понимает нереальность собственного желания. На диаграмме выше показаны три круга - это все квартиры, представленные на рынке. Крошечная область их пересечения - это и есть идеальные квартиры, которые он ищет. Их немного и выбора практически нет.


Что же делать? Пожертвовать одним из факторов, тем, который важен менее всего. 

1. Важны сроки и выгодная цена. Будьте готовы немного пожертвовать качеством. Возможно вам не так уж важно жить в новом доме, если хороший район и чистое парадное. Может быть в вашем новом месте не будет бойлера и кондиционера, да и ремонт делался 3-5 лет назад. Но вы успеете переехать быстро и сэкономите деньги на аренде.

2. Важны сроки и качество. Если для вас принципиально жить именно в этом месте, хорошей квартире с качественным ремонтом и нужно заселиться как можно скорее, то готовьтесь пересмотреть бюджет, который вы выделяете на аренду. Да, вы снимете квартиру не за 6 тысяч, а за 8, но каждый день вы будете радоваться тому, что нашли хорошее место для жизни. Это ведь тоже важно, не правда ли?


3. Важны цена и качество. Размер зарплаты ограничивает ваши возможности, а жить в квартире, похожей на ночлежку не хочется? Тогда придется запастись терпением и ждать. А также ежедневно просматривать новые объявления и быть готовым ехать на просмотр как можно быстрее, обязательно прихватив деньги для задатка. Это самая сложная ситуация из трех, так как именно с такими квартирами чаще всего работают мошенники. Здесь особенно полезной будет помощь опытного риелтора, который сможет проверить необходимые документы и уберечь вас от неприятностей.

Желаем Вам удачи в поисках идеальной квартиры и всегда готовы помочь. Обращайтесь в АН "Киевское море" :)

Теги:

Поделиться:

0 коммент.