Как влюбить покупателя в свою квартиру еще до того, как он ее увидит?
Практика показывает, что чем дольше объявление о продаже недвижимости находится на рынке, тем ниже будет стоимость, по которой квартира или дом в конце концов продадутся. Поэтому необходимо сделать все возможное, чтобы покупатели влюбились в Вашу квартиру, уже только прочитав объявление о продаже.
Вы можете думать, что ваш дом может продать сам себя, но почти наверняка ошибаетесь. Если в вашем районе продаются и другие объекты, то вам придется с ними конкурировать. Лучшее, что можно сделать в этом случае - это составить четкий план действий. Следующие 4 шага помогут Вам сделать объявление о продаже максимально эффективным.
1) Приведите Ваш дом в порядок
Первое на что обратит внимание покупатель - это общее состояние дома. Возможно, Вы уже перестали замечать пятна возле выключателя на стене или то, что мебель немного была поцарапана домашними животными. Избавьтесь от мелких недостатков, сделайте косметический ремонт при необходимости. Ваша квартира должна выглядеть свежей, готовой к заселению и лучше, чем аналогичные в этом районе.
2) Максимально уменьшите "личное" присутствие.
Покупателю сложно представить дом "своим", если на стенах развешены личные фотографии, на полу лежит бабушкин ковер, а на полках стоят рисунки вашего ребенка. Уберите настолько много личных вещей и ненужной мебели, насколько это возможно. Если по фото в объявлении невозможно сказать живет ли кто-то в квартире - то Вы справились с этим шагом идеально.
3) Выиграйте соревнование с другими квартирами
Нет лучшего способа сравнить свою недвижимость с чужой, чем самому притвориться покупателем. Просмотрите объявления в Интернете, сделайте 3-5 звонков, чтобы проверить актуальность или даже посетите эти квартиры. Это поможет определить правильную цену и понять в чем плюсы и минусы вашей квартиры в сравнении с другими.
Больше об определении правильной стартовой цены читайте здесь.
4) Продавайте уникально и качественно
Сделайте качественные и современные фотографии Вашей квартиры. Снять видео тоже может быть эффективным способом "влюбить" покупателя, провести ему экскурсию по дому, чтобы заметить его особенности. Составьте ёмкое, но привлекательное описание, в котором расскажите о преимуществах, которые можно получить, купив именно Вашу собственность.
Если Вы не уверены, что можете справиться со всем перечисленным самостоятельно, то найдите грамотного риелтора, который работает с вашим районом. Он поможет определиться с ценой и сделать квартире хорошую рекламу в Интернете.
Сделав эти 4 несложных шага - путь к успешной продаже гарантирован!
Источник
Теги:
Собственникам
0 коммент.